国光産業 マネージャー
2022.8.22よくご質問いただく
「価格の決め方」
皆さんは、どうやって決めてますか？
原価の○倍
まずは利益率を決めて
相場と同じぐらい
など。
ネットで検索すれば
小難しい横文字のタイトルで
価格の決め方なるものも多く出てきます。
どれも間違いではありませんが
ハンドメイドキャンドルに適してるかは
ちょっと微妙な場合も。
ってことで、早速結論を
利益をしっかり出す
ハンドメイドキャンドル価格の決め方は
【結論】
限界利益率35%以上を目安に価格を決める
限界利益（率）とは
あなたの、儲ける力のことです。
限界利益（率）が高ければ高いほど
あなたの儲ける力も高いです。
おいおい、
コイツ小難しいこと言い始めたよ•••
って思われた方大丈夫です。
足し算、引き算、掛け算、割り算が
できれば誰でも計算できます。
小学校3年生レベルの算数で
とても簡単です。
•限界利益とは？
売上−変動費＝限界利益
•限外利益率とは？
限界利益÷売上×100＝限外利益率
•変動費とは？
売るごとに発生する費用
材料費、送料、梱包費用、販売手数料など。
※最終的な利益は、限界利益から固定費や税金が引かれます。
●限界利益を計算してみよう！
グラデーションキャンドルを１個
ネットショップを使い
10,000円で販売した場合
売上 10,000円
材料費 3,000円
送料 1,000円
梱包費 500円
手数料 2,000円
変動費合計 6,500円
10,000円−6,500円＝3,500円
限界利益＝3,500円
●限界利益率を計算してみよう！
3,500÷10,000×100＝35
限界利益率＝35%
●結果
変動費6,500円のキャンドルは
10,000円以上で売るのが望ましい。
今あなたが販売中のキャンドルの
限界利益率は何%でしょう？
是非一度計算してみてください。
⚠️注意
「1時間でいくら」売上を作れるかが重要。
１個のキャンドルを作るのに何時間もかかるようなものや、まとめて作ることができないものもの。家賃などの固定費が高い場合は、さらに限外利益率を上げる必要あり。
次は、安く売ったら利益にどう影響するか
みていきましょう。
